O processo de venda no mercado hospitalar sempre foi um desafio complexo. Processos manuais, falta de padronização e o fato de hospitais e clínicas utilizarem vários portais tornam a venda um processo moroso e altamente custoso. É um mercado em que a velocidade da venda é fundamental para evitar prejuízos com estoques vencidos. Em um cenário onde a excelência operacional é vital para a qualidade do atendimento, surge a necessidade de repensar esse modelo. É nesse contexto que soluções tecnológicas ganham protagonismo, e a Movtech Supply se destaca como uma aliada estratégica para transformar a realidade de distribuidoras e indústrias farmacêuticas.
Ao unir tecnologia, eficiência e transparência, a plataforma mostra que é possível resolver um problema antigo com soluções modernas, promovendo competitividade e excelência na gestão de suprimentos hospitalares.
O processo de cotação hospitalar é uma das etapas mais críticas da gestão de suprimentos. Burocracias excessivas, vários portais de cotação, políticas de preços e custos de logística são os maiores desafios. Há também a dificuldade na padronização das solicitações.
A estratégia por trás das vendas de medicamentos e materiais hospitalares também tem papel crucial nessa história. O time comercial pode estar desprendendo tempo em cotações de baixo valor agregado, itens da curva “C”. O ideal é que esse tipo de cotação fosse automatizado, deixando o time focado em negociações de alto valor agregado. Alinhar as atividades do time comercial de distribuidoras e indústrias farmacêuticas a tecnologias como o Movtech Supply é o caminho para o sucesso.
Para que serve a cotação de preços?
A cotação de preços serve para auxiliar empresas e instituições a tomarem decisões de compra mais assertivas e econômicas. Por meio da comparação entre diferentes fornecedores, é possível identificar variações de valores, condições comerciais mais vantajosas e oportunidades de economia.
No contexto hospitalar, essa prática é ainda mais importante, já que envolve produtos que impactam diretamente na segurança e na qualidade do atendimento ao paciente. A cotação também ajuda a criar um histórico de preços, que pode ser explorado pelo setor de vendas de distribuidoras e indústrias farmacêuticas para traçar estratégias de precificação mais eficazes.
O que é a cotação hospitalar?
A cotação hospitalar é o processo de levantamento e comparação de preços de produtos, materiais e serviços utilizados em ambientes hospitalares. Isso inclui medicamentos, materiais cirúrgicos, equipamentos médicos e outros insumos essenciais para o funcionamento da instituição. Os hospitais, clínicas e instituições enviam para o mercado suas demandas através dos portais de mercado, como Bionexo, Apoio, GTPlan, Sintese, Huma e outros, tornando o processo de cotação online e transparente. Assim, cada distribuidora ou indústria pode responder à cotação, ofertando seu produto por um determinado preço. E em quase a totalidade dos casos, vence quem ofertar o melhor preço.
Antes da digitalização, hospitais utilizavam ferramentas manuais como e-mails e planilhas desorganizadas para orçar seus insumos. As distribuidoras e indústrias farmacêuticas recebiam as necessidades de maneira precária. Esse processo gerava retrabalho, falhas de comunicação e falta de visibilidade sobre o histórico de compras, o que dificultava decisões estratégicas. A ausência de transparência também favorecia práticas pouco eficientes e impedia que gestores identificassem as melhores opções do mercado.
Foi para mudar esse cenário que surgiu o Movtech Supply, uma plataforma tecnológica criada para transformar a forma como distribuidoras e indústrias farmacêuticas recebem e respondem às suas cotações. Com uma interface inteligente, o sistema automatiza o fluxo de cotação, desde o envio das solicitações até a análise comparativa das propostas recebidas.
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Movtech Supply
O Movtech Supply é uma plataforma digital desenvolvida para otimizar os processos de cotações hospitalares. Seu principal objetivo é conectar sua empresa aos portais de compras hospitalares, facilitando e profissionalizando a gestão da cadeia de suprimentos.
Com foco em eficiência, a plataforma automatiza o processo de venda manual, tornando a comercialização de produtos para o setor hospitalar mais ágil, estratégica e escalável.
Tudo isso em uma única tela, com indicadores e métricas sempre à mão, garantindo controle, agilidade e inteligência comercial em cada etapa do processo.
Funcionalidades e Benefícios
✔️ Integração de Portais: A plataforma unifica diversos portais em uma única tela, permitindo que os compradores acessem múltiplas propostas em uma única tela. Isso elimina a necessidade de navegar por diferentes sistemas, tornando o processo mais eficiente.
✔️ Agilidade nas Cotações: Ao centralizar o processo em um ambiente digital, a Movtech Supply elimina etapas manuais e reduz drasticamente o tempo de resposta. Hospitais conseguem disparar pedidos para diversos fornecedores simultaneamente e receber retornos organizados em tempo real, o que acelera decisões e garante mais dinamismo na reposição de estoques.
✔️ Otimização de Processos: A plataforma foi desenvolvida para otimizar processos internos das instituições de saúde, aumentando a produtividade e garantindo maior precisão nas cotações recebidas.
✔️ Economia e Competitividade: A plataforma promove uma concorrência saudável entre fornecedores, permitindo que os hospitais identifiquem as melhores oportunidades com facilidade. A visibilidade sobre preços praticados, prazos de entrega e condições de pagamento estimula negociações mais vantajosas, gerando economia substancial para as instituições.
O Movtech Supply atua como um integrador de portais, revolucionando o processo de cotações hospitalares ao conectar instituições de saúde com uma rede qualificada de fornecedores. Essa integração proporciona agilidade, eficiência e precisão, beneficiando tanto compradores quanto fornecedores no setor de saúde.
Confira:
Impacto no Mercado de Saúde
A digitalização das cotações representa uma transformação significativa para a gestão financeira hospitalar. Em um ambiente onde os recursos são limitados e a previsibilidade de custos é essencial, ferramentas como o Movtech Supply surgem como aliadas estratégicas.
A plataforma automatiza e organiza as cotações de materiais hospitalares, medicamentos e equipamentos, reduzindo a dependência de processos manuais que muitas vezes são suscetíveis a erros, atrasos e desperdícios.
Com a digitalização, os hospitais conseguem comparar preços de maneira mais ágil, negociar de forma mais assertiva com fornecedores e tomar decisões baseadas em dados. Essa mudança contribui diretamente para a redução de custos operacionais e a melhoria da alocação de recursos, fatores críticos para instituições que precisam manter a qualidade do atendimento mesmo diante de orçamentos apertados.
Olhando para o futuro
O Movtech Supply vai além da cotação. A visão é criar um ecossistema completo de suprimentos hospitalares, com inteligência de dados, previsões de demanda, indicadores de desempenho e muito mais. Isso representa um avanço significativo rumo à transformação digital na saúde, com benefícios concretos para distribuidoras e indústrias farmacêuticas.
Solicite uma demonstração gratuita e descubra como o Movtech Supply pode transformar o processo de cotação hospitalar com mais agilidade, economia e precisão.
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