Por: Vanderlei Schmitz
A Reforma Tributária está batendo na porta, e ainda que muitos a enxerguem como um movimento estritamente fiscal, o impacto dela vai muito além dos impostos. Trata-se de uma mudança estrutural e econômica que redefine a forma como as empresas planejam, projetam e administram os seus negócios.
Mais do que revisar alíquotas, estamos falando de transformar a dinâmica das organizações, e isso começa agora, no orçamento de 2026.
O impacto vai muito além do fiscal
A reforma tributária não é apenas sobre consumo, mas também a estrutura operacional das empresas. As empresas precisam revisar suas premissas orçamentárias, pois o cenário de 2026 começa a mudar e 2027 será completamente diferente do que vivenciamos em 2024 e 2025.
Empresas que quiserem chegar competitivas e fortalecidas para o segundo ciclo, com o IBS em 2029, precisam entender que não estamos “mudando impostos”, estamos mudando o modelo de negócio.
Portanto, as empresas devem estruturar bem sua gestão, cruzando resultado e caixa, pois de nada adianta apresentar um EBITDA positivo se o caixa ser reativo.
Novos desafios no curto e médio prazo
Durante o período de transição, conviveremos com dois sistemas tributários. Isso significa mais complexidade operacional, aumento de custo e demanda por governança e controle.
Empresas precisarão negociar preços, prazos e contratos com clientes e fornecedores, já que o imposto deixará de ser um evento contábil e passará a impactar diretamente o fluxo de caixa.
Outro ponto de atenção é o split payment, que começará a ser adotado a partir de 2027. Nele, o pagamento e o tributo caminham juntos, trazendo uma transparência fiscal obrigatória, a adoção será gradativa mas não opcional. Tudo será rastreável. Impacto em compliance, processos e gestão.
O que é muito positivo, pois favorece empresas bem estruturadas, com seus processos e governanças bem estabelecidos.
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Mudanças Previstas
Quando olhamos especificamente para as projeções, tanto no orçamento quanto no forecast, é aqui que as mudanças realmente começam.
Receitas
A precificação também muda. Empresas precisarão avaliar o perfil dos clientes (meio ou fim de cadeia) para entender a dinâmica de crédito, formação de preço e impacto na margem.
Por exemplo: se a sua empresa é uma indústria de confecção e possui um cliente lojista de pequeno porte que compra de você há mais de 10 anos e, além disso, é optante do Simples Nacional e ele vende para consumidor final, então, não há razão para que ele migre para o regime regular. Nesse sentido, ele continuará recolhendo pelo DAS e, dessa forma, é fundamental avaliar se esse cliente conseguirá absorver o repasse do CBS e do IBS nos preços. Afinal, ele não poderá se creditar na entrada, o que significa que qualquer potencial benefício fiscal seria automaticamente anulado.
O preço líquido ganha protagonismo, e o prazo médio de recebimento pode ser afetado, pressionando o caixa. Além disso, há seis janelas de reprecificação relevantes, com destaque para a CBS em 2027 e o IBS a partir de 2029. Ignorar esses marcos é comprometer o planejamento de longo prazo.
CAPEX
Adiar investimentos pode se tornar estratégico. Simular a postergação dos investimentos de 2026 para 2027, por exemplo, pode permitir capturar crédito imediato do CBS.
Empresas que não testarem esses cenários podem deixar dinheiro na mesa.
OPEX
A lógica de despesa muda. O foco deixa de ser apenas controle de gasto e passa a incluir geração de crédito como parte essencial da gestão.
Escolher fornecedores que não geram crédito tributário pode representar custo real. Por isso, muitas empresas passarão a vincular a aprovação de despesas ao perfil do fornecedor.
Será fundamental entender se seus fornecedores permitem tomar crédito. Além disso, diretores podem solicitar essa análise ou vínculo com as despesas, mesmo antes de aprovarem o orçamento.
Tributos
O tributário deixa de ser cálculo e passa a ser gestão contínua de saldo.
Portanto, as empresas precisarão acompanhar algo como um extrato de conta-corrente tributária, para saber se os créditos são suficientes para suportar a venda. Sem isso, não há orçamento, é aposta.
Cadastros
Um ponto técnico, mas decisivo: o saneamento de cadastros.
Saber o regime tributário de clientes e fornecedores é essencial para antecipar ganhos ou perdas de crédito. Além disso, contratos recorrentes devem trazer cláusulas de precificação e revisões periódicas.
A Movtech pode te ajudar com esse saneamento de dados porque nossos produtos têm a capacidade de se conectar com o Sefaz e Sintegra. Portanto, basta falar com o nosso time.
Produtos e NCM serão fundamentais para quem busca projeção de tributos sobre a receita bem ajustados.
A nova base da competitividade empresarial
Com a reforma, a guerra fiscal dá lugar à eficiência empresarial. A vantagem competitiva não estará mais em quem paga menos imposto, mas, principalmente, em quem tem as melhores estratégias e projeções.
O novo vetor de competitividade é:
👉 Transparência fiscal.
👉 Projeção e gestão de caixa mais efetiva e menos reativa.
👉 Geoposicionamento estratégico das suas unidades.
👉 Maior equilíbrio nos prazos e ciclo financeiro.
👉 Gestão de créditos.
👉 Múltiplos cenários projetados.
👉 Disciplina de dados com indicadores dinâmicos e ágeis.
Empresas com cruzamento eficaz entre resultado e caixa, e que tratam o planejamento orçamentário como instrumento estratégico, sairão na frente.
Conclusão: 2026 é o ponto de virada
As decisões que sua empresa tomará a partir de 2026, visando se beneficiar da reforma tributária, moldará o futuro do seu negócio para os próximos dez anos. Sendo assim, projeções coerentes, parceiros de negócio confiáveis e time antenado com essa nova realidade fará total diferença para o futuro do seu negócio.
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