Vivemos em um mundo dinâmico e em constante evolução, no qual as mudanças ocorrem em ritmo acelerado. No universo empresarial, estar à frente das tendências é crucial para o sucesso e a sustentabilidade dos negócios. Uma ferramenta essencial para alcançar esse objetivo é a análise de previsão de demanda, que permite antecipar movimentos do mercado, identificar oportunidades e moldar estratégias de forma proativa. E, como 2024 está chegando, é crucial que você se antecipe e prepare estratégias eficientes para que sua gestão e seu novo ano sejam prósperos. Espero que tenha uma boa leitura! 

Quatro colaboradores em uma sala de reunião discutindo sobre a previsão de demanda.

Imagem: Reprodução Movtech

O que é previsão de demanda? 

Em um contexto geral, a previsão de demanda representa um processo crucial para que as empresas possam estimar a quantidade de produtos ou serviços que os consumidores buscarão no futuro. Para realizar essa previsão, as organizações empregam técnicas como análise histórica, modelagem estatística e pesquisa de mercado.

Essa previsão desempenha um papel fundamental no planejamento eficiente das operações, desde a produção até a gestão de estoques e distribuição. Uma previsão precisa contribui para evitar problemas como excesso ou falta de produtos, ao mesmo tempo em que otimiza recursos e aprimora o atendimento ao cliente. Assim, a previsão de demanda assume uma grande importância na gestão estratégica e operacional das empresas.

Para a Movtech, a aplicação da previsão de demanda segue uma abordagem orientada para negócios. Utilizamos inputs da inteligência de mercado, incorporamos tendências de produtos e contamos com a assistência de robôs estatísticos. Esses robôs proporcionam a previsão de demanda mais assertiva possível, baseada no menor Erro Percentual Absoluto Médio (MAPE), validado por consenso. A seguir, apresentaremos como a previsão de demanda opera no conceito tradicional:

Fluxograma do conceito de previsão de demanda tradicional.

Imagem: Reprodução Movtech

Como funciona a análise de previsão de demandas da Movtech?

A ferramenta de Previsão de Demanda Movtech é uma aplicação que funciona integrada ao Movtech Stats, nossa solução de Business Intelligence de alta performance, totalmente orientado a negócios.

Essa ferramenta oferece duas perspectivas: uma de Longo Prazo e outra de Curto Prazo. Seus componentes abrangem entradas de dados realizados, inputs de mercado, algoritmos de cálculo, validação de consenso e outputs.

O processo se desdobra da seguinte forma:

  • Primeiro, há a integração com o histórico de faturamento da empresa;
  • Em seguida, realizam-se as etapas de ELT, ajustes de outliers, homologação e validação;
  • São incorporados inputs externos de negócio;
  • Entram em ação os robôs de cálculo estatístico;
  • Segue-se a validação pelos Pares e conselho;
  • Finalmente, ocorre o consumo no BI e a geração de output.

 Agora, veja como funciona a previsão de demandas da Movtech: 

Fluxograma do conceito de previsão de demanda da Movtech, com mais fases e mais complexo, a fim de entregar melhores resultados.

Imagem: Reprodução Movtech

Em resumo, a previsão de demanda parte de 4 fases, input/leitura do realizado, robôs de cálculo, consenso de homologação e output. 

Como a análise de previsão de demanda pode impulsionar o crescimento da sua empresa? 

A análise de previsão de demanda desempenha um papel crucial no impulsionamento do crescimento de uma empresa, pois fornece insights valiosos sobre as necessidades futuras do mercado. Aqui estão algumas maneiras pelas quais a previsão de demanda pode impulsionar o crescimento da sua empresa: 

1. Estoque otimizado

Em primeiro lugar, a previsão de demanda permite que a empresa mantenha níveis de estoque ideais. Isso evita a falta de produtos, garantindo que a empresa esteja pronta para atender à demanda do cliente. Ao mesmo tempo, evita o excesso de estoque, reduzindo os custos associados. 

2. Melhoria na eficiência operacional

Conhecendo antecipadamente a demanda por produtos ou serviços, a empresa pode otimizar seus processos de produção, distribuição e logística. Isso leva a uma maior eficiência operacional e redução de custos.

3. Tomada de decisão informada

A previsão de demanda fornece uma base sólida para a tomada de decisões estratégicas. As empresas podem tomar decisões mais informadas sobre investimentos em capacidade de produção, expansão de mercado, lançamento de novos produtos e estratégias de marketing, por exemplo.

4. Melhoria na satisfação do cliente

Ao antecipar e atender eficientemente à demanda do cliente, a empresa melhora a satisfação do cliente. Isso pode resultar em lealdade do cliente e boca a boca positivo, contribuindo para o crescimento sustentável.


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5. Inovação de produtos

Com uma compreensão mais clara das tendências de demanda, as empresas podem inovar e desenvolver produtos ou serviços que atendam às necessidades emergentes do mercado. Isso não apenas atrai novos clientes, mas também fortalece a posição da empresa no mercado.

6. Adaptação a mudanças no mercado

A análise de previsão de demanda permite que as empresas se adaptem rapidamente às mudanças no ambiente de mercado. Se há uma mudança nas preferências do consumidor ou no comportamento do mercado, as empresas podem ajustar suas estratégias de acordo. 

7. Redução de desperdícios

Evitar a produção excessiva e a acumulação desnecessária de estoque reduz os desperdícios. Isso não apenas contribui para práticas comerciais sustentáveis, mas também melhora a eficiência financeira.

8. Gestão de relacionamento com fornecedores

Além disso, a previsão de demanda também permite que as empresas melhorem a gestão de relacionamento com fornecedores. Isso pode resultar em negociações mais eficazes, prazos de entrega mais rápidos e melhores condições contratuais.

Para se aprofundar e conseguir visualizar exemplos de como a previsão de demanda pode auxiliar seu negócio, veja os vídeos abaixo em nosso canal do Youtube. 

Traga melhorias para diversas áreas da empresa com a Previsão de Demanda.
Traga melhorias para diversas áreas da empresa com a Previsão de Demanda.

Resumindo…

A análise de previsão de demanda é uma ferramenta estratégica que pode impulsionar o crescimento da sua empresa, proporcionando uma visão clara das necessidades do mercado e permitindo que a empresa se adapte de maneira eficiente e eficaz.  

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A Movtech é uma empresa catarinense que desde 2006 desenvolve sistemas estratégicos para uma gestão empresarial mais prática e eficiente

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